SEO博客首页 > 萧涵观点 > 什么是品牌?品牌的概念

什么是品牌?品牌的概念

“品牌”这个词在大部分中小企业主的口中经常听到,整天喊着要把公司打造出一个知名品牌,我也是这样,经常跟团队成员说要如何建立起支点营销的品牌。前几天去了趟巴总(巴小鸽,用10年时间完成了从品牌设计到品牌营销,到现在的战略营销的蜕变,是我非常尊敬的战略专家)那,跟他聊起了品牌的话题。

跟巴总坐在他的红木茶几旁,泡了一壶普洱,据说普洱茶养胃,我多喝了几口。拿起他以前做过品牌策划的家家宜洗衣粉和立白的包装,巴总问我:“你觉得品牌是什么”?

我看了一眼红木茶几上笑眯眯的弥勒佛:对市场来说,品牌是消费者对某一产品的心理认知度。

巴小鸽:嗯,没错,你看着这两个,如果你要买洗衣粉,你会买哪包?

萧涵:当然是立白了!

巴小鸽:为什么?

萧涵:立白的名气大,家家宜都没听过。

巴小鸽:没错,家家宜是在08年我们给策划的一个品牌,从调研到分析到思路成型再到所有营销物料落地用了半年时间,从下半年到年底,用半年时间销量突破8000万,第二年6.3亿,这是很多中小洗涤企业用十来年的时间都无法实现的业绩。09年占有中国二三线市场的80%地区,优其是在农村市场,当然最后是因为没有战略的支持后来还是败落了。今天不谈战略,只谈品牌。先问个问题,为什么这个品牌那么受农村人喜欢吗?

萧涵:我想应该是在销售策略上突破,我看到他的包装上有“买就送脸盆一个”的广告,因为农村妇女相对来说比较喜欢贪小便宜。

巴小鸽:是的,家家宜成功的抓住了消费者的“贪小便宜的心理”,然后通过CCTV央视广告建立公信力,地方卫视和地面活动拉动销量。品牌就是目标消费人群的认同,认同就等于购买力,如果不能形成购买力的品牌能算是品牌吗?当然认同不是这么容易的事。呵。

萧涵:实际上,品牌代表的是生活中的一个符号,能在特定人群脑中形成独有的画面。比如家家宜的洗衣粉,他针对的是农村市场,那特定消费人群就是农村妇女,比如我妈在买洗衣粉时,她的脑中会有一幅画面:一袋洗衣粉和一个脸盆,而其他牌子没有。

巴小鸽:精彩!这个观点非常重要。就比如你胃不好,想喝茶你会买什么茶叶?

我猛地喝了一口茶:当然是普洱,养胃嘛!其实前面所说的画面,也是价值的体现,有空我们可以再聊聊“价值塑造”的话题。

巴小鸽:OK!品牌对于消费者来说就是“认同”二字,要让他们觉有很高的价值,且付出的代价又要合理。而品牌对于策划人和投资人来说又有不同的理解,你知道是什么吗?

萧涵:对于策划人来说,可能大部分只关注于品牌本身。

巴小鸽:没错,策划人因为是专业人才,是对专业负责,在专业的角度,会说品牌是企业的灵魂。策划人会非常看重调研分析、数据、逻辑、消费情感等诸多因素。而对于投资人呢?

萧涵:投资人只是把品牌当成是赚钱的工具。

巴小鸽:呵呵,是的,投资人是以追求盈润最大化为责任,并非去创建一个伟大的品牌,因为他们知道,只有赚到钱的企业才能去承担员工责任和更多的社会责任。对于创牌,企业会结合自身的发展阶段来看待,不同的阶段,品牌在他们心中的次序是完全不同的。虽说品牌与盈利是相辅相成的,但有其本质的不同。在投资人的眼里,品牌没这么神,它就是企业赚钱的工具,这也符合“品牌等于购买力”的观点。

萧涵:嗯,品牌是企业发展的必要工具,而不是企业的最终追求。

巴小鸽:完全正确。要成功打造一个品牌,主要分三个步骤:品牌包装、品牌营销、品牌收益。

萧涵:好,今天我们就到这里吧,下次咱们再聊聊第一步,如何塑造包装一个品牌。

63 Responses to “什么是品牌?品牌的概念”

  1. 不错呀,受教了。。

  2. #2 乐山房产网 回复 | 引用 2013-01-24 22:23

    文章写得不错,值得学习

  3. #3 seo加速器 回复 | 引用 2012-09-01 16:28

    分析的很不错,学习了 值得思考

  4. #4 化妆学校 回复 | 引用 2012-08-30 12:27

    来学习了,感谢博主辛勤的奉献,期待博主更多的佳作哦。

  5. #5 北京打折 回复 | 引用 2012-08-07 09:54

    哈哈哈! 打造一个品牌效应非常不容易!

  6. 博主真乃神人也,学习了。

  7. #7 sdkafd 回复 | 引用 2012-07-03 09:30

    让更多人的知道
    http://monitor-wholesale.com/

  8. #8 超超86 回复 | 引用 2012-06-20 19:30

    暂时还没有创建品牌的可能,但是帮助一个企业建立品牌形象还是有兴趣的!

  9. 文章写得不错,支持

  10. #10 痘坑 回复 | 引用 2012-05-19 22:28

    我疑惑了,是先有信任才会产生价值,还是有价值才产生信任。这两者之间有先后之分吗?

  11. 俺相信品牌的力量

  12. #12 网站优化 回复 | 引用 2012-04-16 16:14

    品牌营销,把自己推广出去

  13. #13 广西seo 回复 | 引用 2012-03-31 10:49

    品牌也是从一个不为知而慢慢走向被群众广而接受的

  14. 博主在品牌营销上有自己的独到见解啊

  15. #15 临沂人才网 回复 | 引用 2012-03-23 22:42

    百年创品牌,品牌的价值是毋庸置疑的!

  16. #16 单页教程 回复 | 引用 2012-03-21 19:10

    分享的非常经典。

  17. #17 地板十大品牌 回复 | 引用 2012-03-18 21:08

    有深度,有潜力

  18. #18 杭州网站优化 回复 | 引用 2012-03-16 09:07

    老大现在做公司忙的很啊 没有看到老大是正常的

  19. 品牌很重要

  20. #20 杭州网站优化 回复 | 引用 2012-03-12 17:18

    seo需要矜持

  21. #21 晓凯兔 回复 | 引用 2012-03-12 16:57

    加油我也要

  22. #22 晓凯兔 回复 | 引用 2012-03-12 16:56

    厉害的人,路过来看看哦。偶像

  23. #23 宝佑阁 回复 | 引用 2012-03-12 14:59

    好像说品牌就有点泛了,一个很大的工程呀!

  24. #24 南宁礼品公司 回复 | 引用 2012-03-11 20:15

    品牌建设很重要

  25. 说的有那么点意思,哈哈

  26. #26 杭州网站优化 回复 | 引用 2012-03-09 14:43

    楼主不是盖得,能说出来就是自己的,最重厉害的是把别人的话也记住了

  27. 这篇文章有意思,写的很通俗,至少我看懂了。树立品牌永远是王道,但不好做啊。

  28. 品牌是怎样建立的啊!

  29. 品牌可望而不可及!

    • #30 萧涵 回复 | 引用 2012-03-08 09:44

      虽然看似遥远,但也不是遥不可及,从现在开始,在心里放入品牌的概念。

  30. #31 新疆SEO 回复 | 引用 2012-03-06 12:55

    杂牌被人们所熟知后,就成了品牌,呵呵

  31. 努力奋斗的目标及方向

  32. 品牌确实重要,但是我觉得做为一个企业信誉更加的重要。

  33. #36 南宁礼品公司 回复 | 引用 2012-03-03 17:15

    品牌很重要。。。

  34. 貌似萧涵大哥现在写博客都采用小说形式了,不错不错!!!

  35. #39 聪聪 回复 | 引用 2012-03-02 17:14

    个人认为,品牌就像标尺 很多企业都在自己的行业里树立标尺

    • #40 萧涵 回复 | 引用 2012-03-02 21:37

      是的,品牌的一个特性就是差异化,在自己的细分领域里成为标杆。

  36. #41 单人操作 回复 | 引用 2012-03-02 16:13

    品牌就是一种知名度,一种独一无二的概念吧

    • #42 萧涵 回复 | 引用 2012-03-02 21:38

      是的,要占据独有的大脑画面,也就是某一概念的独有者。

  37. 品牌得有的好的产品做支持,你说是吗?

    • #44 萧涵 回复 | 引用 2012-03-02 21:36

      没错,产品是基础,也是营销的基础,产品也是根据品牌营销规划来选择或开发。

  38. #45 临沂网站优化 回复 | 引用 2012-03-02 15:15

    品牌就是效益啊!呵呵

  39. #47 杭州SEO 回复 | 引用 2012-03-02 14:25

    来看萧涵大哥了哈

  40. #49 郑州SEO 回复 | 引用 2012-03-02 10:53

    郑州SEO-陆文杰,唐突的前来拜访,留个脚印,欢迎回访!

  41. #51 冯帮建SEO 回复 | 引用 2012-03-02 10:17

    很不错。以后也会走品牌路线

  42. 打造一个品牌还是要花不少时间的,很多小企业都没这方面的预算

  43. #55 东西 回复 | 引用 2012-03-02 09:11

    萧老师,您的模板什么时候发布呢

  44. #56 自贡SEO 回复 | 引用 2012-03-01 22:12

    打造独一无二的品牌

  45. 一直在关注!依然支持

  46. 谢谢博主的分享跟分析,很到位.

  47. #60 嘟嘟减肥 回复 | 引用 2012-03-01 16:32

    老大呀,视频教程神马时候能出来呀?

  48. #61 zhoufei508 回复 | 引用 2012-03-01 15:52

    好久没有看到老大了

  49. #62 晓泉 回复 | 引用 2012-03-01 15:48

    嘿嘿,沙发,场景感,体会到了,还要仔细的去琢磨琢磨下

  50. #63 SEO论坛 回复 | 引用 2012-03-01 15:48

    真佩服,能把谈话变成文字内容,要是我,说过就忘了

发表评论