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让转换率暴升41%的页面修改

如果你对网站销售某个产品的效果不满意,你最有可能调整的是什么?一般的商家或许会先调整商品,这个卖不好,没关係,那就换成另一个商品;另一个再卖不好,再看看换成下一个商品。调整商品只是下架和上架的动作,透过后台就可以直接处理,很简单、很容易。

接下来是调整文案,或者照片,让这个商品看起来更诱人,让人们想买下去,这些修改也是可以很容易的经由后台处理。

有趣的是,这些修改,却不见得修改到一个最关键的、所有网友都会碰到的部份──

那就是,首页的主视觉广告!

当然,有些官网就算做了最新消息,也忘了让主视觉的广告变得可以修改、可以重新上传、可以重新设定,这样真的很可惜。

让我们来看看,这个进入页最大幅的广告,到底有什么效果呢?

上星期看到一个有趣的实验,他们将一个专卖定制化饼干的购物网站的大首页的主视觉广告,以五种不同的方式来呈现,结果发现了一件大事:

这五种不同的主要文案分别是:

第一种:今天就订!明天就送到!(Order Today 。 Ships Next Business Day)

第二种:想要省下5美元吗?现在就加入会员!(Want to save $5 OFF your next purchase? SIGN UP NOW )

第三种:所有商品只要6.99美元运费!($6.99 Ground Shipping For Your Entire Order)

第四种:40元以上免运费!(FREE SHIPPING on any order over $40)

第五种:新鲜饼干、为你手绘!(Cookies Made Fresh & Hand Iced For You!)

当然我上面翻译没有促销文案的味道,但这五种实验,原本重点显然是放在运费或折扣上面,没想到实验一做,哇,竟然是第一种的效益最大!

第一种就是隔天送到,我们有听过一些商品是隔天送的,但小如饼干,尤其是这种定制化的饼干,鲜少听过隔天送到。这个网站只是轻轻的提到隔天送到,竟然让他们的业绩整个成长了41%!

细节来看,原本整个网站的转换率(conversion rate)大约是8.98%,平均购买金额落在$29.85;那些看到第一种文案的网友,平均购买金额没有提升太多,但购买下来的机率竟然从8.98%狂升至12.61%,几乎多了四个百分点,也是41%的成长。

制作官网之后,测试的过程往往就是测试功能、测试画面、测试耐压程度,就宣告结案。如果这家糖果网站也是这样做,那么,它就少了41%的成长机会,平白葬送了一些订单。

本文转自:mr6.cc  文章作者:刘威麟

65 Responses to “让转换率暴升41%的页面修改”

  1. #1 孕妇防辐射服价格 回复 | 引用 2013-03-11 11:47

    学习了写得很不错,受益匪浅呀!支持涵哥

  2. #2 飞扬 回复 | 引用 2013-01-05 10:25

    真的挺好的,看了后,颇有收获

  3. #3 流量计 回复 | 引用 2012-12-27 11:20

    每次来都能学到新的东西,支持博主

  4. #4 流量计 回复 | 引用 2012-12-07 13:01

    很好的文章、支持博主

  5. #5 瓦罐香沸 回复 | 引用 2012-11-29 16:36

    越来越注重用户体验了

  6. #6 指甲油 回复 | 引用 2012-10-24 13:41

    很好的广告创意!很实际!很贴切!

  7. #7 关键词排名提升工具 回复 | 引用 2012-10-16 10:02

    视觉冲击和用户体验相结合

  8. #8 广州网站建设 回复 | 引用 2012-10-08 22:50

    将来卖产品了,就用上!!!

  9. #9 关键词排名提升工具 回复 | 引用 2012-09-13 00:24

    非常不错 写的 收藏!

  10. #10 花少 回复 | 引用 2012-09-06 16:23

    撸走了,以后会有用

  11. #11 www.engfand.com 回复 | 引用 2012-06-08 16:55

    这个牛,一定要收藏,用户体验是王道啊

  12. #12 hed236 回复 | 引用 2012-05-26 19:43

    转化率是电商最注重的指标

  13. #13 网站优化 回复 | 引用 2012-05-06 15:13

    产品销售七分靠视觉销售吧。至于质量等用了之后才知道的

  14. #14 潘田博客 回复 | 引用 2012-04-25 13:41

    值得学习了

  15. #15 前憬SEO 回复 | 引用 2012-04-24 15:11

    写的不错啊 值得借鉴 视觉感官与精深感官相结合 冲击消费者的心 呵呵

  16. 不错 我这才意识到他的重要性

  17. #17 短信群发 回复 | 引用 2012-02-18 15:22

    写的很好 越来越喜欢这里了~

  18. #18 英文seo 回复 | 引用 2012-02-14 23:09

    快递已经发展到了当天订 当天到了 呵呵

  19. #19 清河吧 回复 | 引用 2011-12-26 22:17

    方法不错!提高转化率才給力!

  20. #20 网店代理 回复 | 引用 2011-12-12 17:48

    今天就订!明天就送到。在国内估计只有同城可以做到!

  21. 分析的有道理!

  22. #22 准分子激光治疗近视 回复 | 引用 2011-12-05 16:40

    其实现在的客户购物就是求个开心,隔天就送,是符合客户心理的

  23. #23 比特币 回复 | 引用 2011-11-25 21:32

    隔天送到,还不错

  24. #24 www.cxipcc.cn 回复 | 引用 2011-11-18 15:47

    有点卡哦,,不知是你网站问题,还是我的网速

  25. #25 英文SEO 回复 | 引用 2011-11-08 16:12

    我也准备试试,感觉貌似挺管用的!

  26. #26 橘子熟了 回复 | 引用 2011-10-28 12:33

    有道理啊,页面用户体验好了,吸引用户的眼球,肯定对用户的吸引大增,那些做淘宝客的,能做得好的,大都符合这个规律~

  27. #27 青州seo 回复 | 引用 2011-10-21 15:53

    挺不错的 国外的吧

  28. #28 汽车座套 回复 | 引用 2011-10-20 15:22

    以顾客需求有导向,做适合的产品,合理的宣传,精美的包装,有创意的销售技巧,这些就可以有好的转化率了

  29. #29 SEO顾问 回复 | 引用 2011-10-19 10:50

    方法不错!提高转化率才給力!

  30. #30 晨辉 回复 | 引用 2011-09-26 13:08

    是的,一个有力并且诉求准确的标题对转化的提升是显而易见的。

  31. #31 ykp198806 回复 | 引用 2011-09-23 10:48

    是啊,想法不错啊

  32. 抓住消费者的心理是非常重要

  33. 吸引眼球,洞察人性特点!

  34. 抓住消费者的心理非常重要,一定要知道他真正想要的东西是什么。

  35. #35 手机批发 回复 | 引用 2011-09-11 11:30

    人们都是图便宜的

  36. #36 seo随笔 回复 | 引用 2011-09-08 21:37

    大大的好啊,呵呵

  37. #37 廖光华 回复 | 引用 2011-09-08 15:41

    不错的经验分享,有时就是这样,一句正确的话说到顾客的心坎上,就能成交。

  38. 用户体验是关键,也是运营的目的

  39. #39 长沙眼科医院 回复 | 引用 2011-09-06 10:56

    呵呵..这个是要提升的..

  40. #40 武汉SEO 回复 | 引用 2011-09-05 09:08

    转化率暴涨啊= =

  41. #41 太原SEO 回复 | 引用 2011-09-04 10:58

    咱们国内在这方面还是有待提高呀

  42. #42 东莞网站建设 回复 | 引用 2011-09-02 15:37

    真的还是假的啊,我也照着弄一遍看看。

  43. #43 济宁SEO 回复 | 引用 2011-09-01 23:10

    数据压倒一切
    只有真正试验过才有发言权

  44. 关注中,做个记号。

  45. #45 代办银行卡 回复 | 引用 2011-09-01 17:45

    的确,有流量没有订单的网站可以考虑修改一下

  46. 真的很强大!

  47. #47 合肥SEO 回复 | 引用 2011-09-01 16:47

    增加转换率

  48. #48 海外seo 回复 | 引用 2011-09-01 16:45

    说的很有道理 ,来看看

  49. #49 护腰带 回复 | 引用 2011-09-01 13:41

    嗯!细节决定成败永远金典

  50. #50 阿文 回复 | 引用 2011-09-01 11:50

    具体问题具体分析啊 国外的可能不在乎钱 但在国内的话 我觉得2、3、4合适

  51. #51 比价网 回复 | 引用 2011-09-01 10:21

    过来学习下,讲的很有道理啊客户越来越专业了···

  52. #52 鸿运起名网 回复 | 引用 2011-09-01 01:31

    很有道理!很详细。的确。现在客户越来越专业了。

  53. #53 大博客 回复 | 引用 2011-08-31 23:29

    小商品可以,大设备就不知道怎么处理了

  54. #54 雄关蹄声碎 回复 | 引用 2011-08-31 23:05

    向老大学习看齐

  55. 学习了,试试看了。谢谢

  56. #56 无线麦克风 回复 | 引用 2011-08-31 14:03

    转化率爆升41%,这个太可怕了

  57. #57 比价网 回复 | 引用 2011-08-31 11:39

    没有利益就没有动力啊···

  58. 转换率是值得很个站长或淘宝开店的店长需要研究的东西啊!

  59. #59 于申seo优化 回复 | 引用 2011-08-31 11:00

    要从用户的角度考虑。

  60. #61 美女 回复 | 引用 2011-08-31 10:22

    哎,一直没收益,不想做了···········

  61. #62 秦天SEO 回复 | 引用 2011-08-31 08:24

    这个让我想起了一种营销模式,如纸质的书,和电子书同时销售,和纸质的书和电子书搭配优惠销售,销售量明显增加了!

  62. #63 seo 回复 | 引用 2011-08-31 02:25

    刚好做外贸,这些细节以前是没有注意到过的

  63. #65 seo论坛 回复 | 引用 2011-08-31 02:24

    很有道理!很详细。的确。现在客户越来越专业了。

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