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中小企业如何低成本开展网络营销

相信现在越来越多的企业对网络营销已经有了一定的了解,也知道网络营销能给咱们公司带来的效益是巨大的,但是我发现很多老总或者负责人们对怎么开展网络营销不知所措,只是一味地认为“网络营销很重要、很重要,我们做好能赚大钱”。那么我们今天萧涵跟大家来讨论一下咱们的网络营销该怎么做,当然网络营销是包含很宽的东西的,限于篇幅这里我主要浅显地从搜索引擎的角度来说,所以不会很全面。

首先,我们要明确网络营销的目标,我知道,大多数企业的最终目标是想成为行业顶尖,但目前我们最需要的可能是获得大量新客户,因为对于小企业来说知名度是建立在有一定客户量之后的。然后我想大家先来确定几个事情:我们是做什么的?我们怎么做?我们做过什么?别人怎么说?如何找到我们?

可能我们公司在业内有一定的知名度,如果是对咱们公司有一定了解的潜在客户或者已有的老客户,那就不用担心销售的问题。但是我们现在急需获得大量新客户,这些新客户基本不知道我们的品牌的情况如何,这也是我们要做网络营销的目的。

首先,公司网站是网络营销的基础,不管新客户是从网络上的哪个地方得到我们的信息,最终还是要进入到我们的网站,只有进入网站才能了解足够多的信息,才能最终确定要不要达成合作。所以我们先来说说网站内部基本的东西,如何建设营销型网站。那么新客户在进入网站到打电话询盘或者下单前会有一个什么样的流程?这也是我们开始确定的几个事情。

首先我们是做什么?新客户进入网站第一时间知道我们就是做他现在想要的东西,这就是产品,所以要有突出的产品展示。接下来他会关注我们的产品是怎么做的,质量方面过不过关,这就是产品的说明介绍,比如:生产工艺、技术指标、质量证书等等。OK,知道了我们就是生产他所要的产品,而且质量非常不错,那我们做过什么呢,有什么成功案例,那我们网站上应该有成功案例的展示,新客户看到咱们给那么多大企业都合作过,那肯定是没问题了。接下来他可能还会担心,公司的第三方评价是怎样的,那么我们应该在适当的位置出现一些媒体的报道啊、某某证书啊等等。到这个时候,基本上就没有疑虑了,各方面都很满意,那就拿起电话咨询了,联系方式也要在明显的位置。

其实网络营销要做的事就是解决两个问题:客户如何找到我们?客户如何信任我们?刚才所说的网站内部的基础就是让客户如何信任我们的问题,这是基于网站内部,真正做起来还要结合外部,我们知道,很多人也会在网上搜索某某公司怎么样之类的信息;因为我们的公司名称,品牌情况新客户并不了解,所以在看了网站内容的东西后可能他还会去搜索公司是否有负面信息,这就需要我们做好外部信息的营销。

我们已经明确了目标是要获得大量新客户并树立品牌,那我们的客户在哪里?其实我们要知道,你所希望进入你网站的人正在寻找你的网站。这是为什么,因为用户更愿意相信自己的眼睛、自己的判断,而互联网的发展让用户寻找信息非常方便、成本非常低。所以网络营销通常称为“被动式营销”,这也是它成本低廉的体现。当然,网络营销真正做起来的时候是主动包含被动,被动又包含主动的。

那么这些客户是如何正在找我们的,“搜索引擎”,互联网上,用户寻找信息80%以上是通过搜索引擎,不管是寻找产品还是浏览企业的第三方信息,都是通过搜索引擎。所以我们网络营销的重点是搜索引擎营销。搜索引擎营销的核心是关键词,所以第一步是要做好关键词研究,关键词从我们的产品出发,以客户为核心来展开,也就是说这个关键词是不是我们的产品,客户会不会去搜索,客户在搜索时我们是否满足他的需求。(未完)

87 Responses to “中小企业如何低成本开展网络营销”

  1. #1 流量计 回复 | 引用 2013-01-08 15:59

    分析的很到位。支持博主

  2. #2 甲状腺结节 回复 | 引用 2012-11-09 19:01

    可能我们公司在业内有一定的知名度,如果是对咱们公司有一定了解的潜在客户或者已有的老客户,那就不用担心销售的问题

  3. 不错呀,专家就是专家。

  4. #4 lsseo 回复 | 引用 2012-04-24 17:04

    现在网络营销的成本就非常低,只是很多企业都还不知道如何去做

  5. #5 去黑眼圈 回复 | 引用 2012-04-16 12:12

    越来越多的中小企业来重视网络营销了 是啊 地面已经不行了

  6. 网络营销的重点是搜索引擎营销,这点很关健

  7. #7 南宁礼品公司 回复 | 引用 2012-03-11 20:13

    网络营销能给中小企业降低成本,不错

  8. #8 驰骋旅游 回复 | 引用 2012-03-10 19:19

    非常的不错,学习了,这个是小企业最需要的,并且是非常迫切的

  9. #9 广西SEO 回复 | 引用 2011-12-26 22:51

    写得不错,谢谢分享!!

  10. 很好很值得学习

  11. #11 SEO百科网 回复 | 引用 2011-12-05 17:56

    赚钱才是硬道理,,,

  12. #12 深圳旅行社 回复 | 引用 2011-11-26 22:38

    其实网络营销要做的事就是解决两个问题:客户如何找到我们?客户如何信任我们? 最喜欢的一句话

  13. #13 kevin 回复 | 引用 2011-11-23 11:05

    越来越多的中小企业来重视网络营销了,竞争也越来越大呀。

  14. #14 网络推广 回复 | 引用 2011-11-20 22:54

    很好 支持一下

  15. #15 空投网 回复 | 引用 2011-10-10 15:13

    中小企业的转化率很重要

  16. #16 空投网 回复 | 引用 2011-10-10 15:06

    说的很正确,中小企业网站如何寻求出路是一个现存问题,企业站流量比较小,那么就要提高转化率,把网站做好做清晰……

  17. #17 张家界旅游 回复 | 引用 2011-09-05 13:50

    是开始重视,确实也不知道怎么开始

  18. #18 安利店铺 回复 | 引用 2011-08-30 16:35

    进来感觉怪怪的?

  19. #19 倍芙祛痘榜 回复 | 引用 2011-08-24 23:18

    先记号 再漫漫看

  20. #20 甲亢 回复 | 引用 2011-08-24 08:57

    现在互联网 又到一个十字路口了

  21. #21 孝谷激光 回复 | 引用 2011-08-19 20:14

    把这个文章写完啊!我会把这个文章看完的

  22. 来看看博主、猎点东西,嘿嘿!!

  23. #23 seo技巧 回复 | 引用 2011-08-08 18:41

    这个版本貌似没有以前那个看着舒服啊

  24. #24 深圳seo 回复 | 引用 2011-08-08 18:40

    你的版本怎么现在进来感觉怪怪的?

  25. #26 信用卡收款 回复 | 引用 2011-08-08 11:15

    确实是太大··蛮不好做的

  26. #27 学习园地 回复 | 引用 2011-08-05 08:29

    还不继续写,等你这个文章好久了……

  27. #28 车友之家 回复 | 引用 2011-08-01 10:30

    网络营销其实很宽广!SEO只是其中很小一部分!

  28. #29 80后 回复 | 引用 2011-07-31 10:51

    网络营销的前景的确是太大1

  29. 学好SEO就什么都搞定了吧,哈哈

  30. 真正懂得网络营销真谛的人太少了,并不是做一个seo博客就算是网络营销,seo只是网络营销其中一小部分工作!

  31. 网站营销是中小企业的首先,它成本还是比较低的。

  32. #33 光华SEO 回复 | 引用 2011-07-29 11:16

    让企为长期赢利就是好的营销.

  33. #34 长春回收 回复 | 引用 2011-07-28 23:07

    网络营销很难做呀

  34. #35 邱凯 回复 | 引用 2011-07-28 09:39

    不如以前好看了,主题!

  35. #37 明洋 回复 | 引用 2011-07-27 17:40

    企业的认知度非常重要,其次就是人才,现在营销方面的人才还是非常紧缺的

  36. #38 装修公司 回复 | 引用 2011-07-27 17:22

    对于企业而言,网络营销是用最低的成本带来最多的客户,但是这些远远不够。但前提这些都没做好,后面的也是空谈。

  37. #39 中式快餐 回复 | 引用 2011-07-27 17:12

    恩恩,说的很有道理啊锕

  38. #40 遮天吧 回复 | 引用 2011-07-27 08:43

    到底就是需要站在客户角度去想问题,然后解决客户需求。

  39. 成本才是硬道理啊

  40. 网络营销才是 真功夫呀 真好

  41. #43 钻铣床 回复 | 引用 2011-07-22 12:45

    中小企业才是根据地,

  42. #44 淘宝网女装 回复 | 引用 2011-07-22 08:59

    开展SEO是免费的降低营销成本的策略

  43. 网络营销已成为企业的重要发展,像萧涵大哥学习了

  44. #46 武汉橱柜 回复 | 引用 2011-07-21 11:03

    呵呵 学习了 提升排名中

  45. #47 北京电信通 回复 | 引用 2011-07-20 23:36

    什么时候换的主题,很不错的

  46. #48 学习园地 回复 | 引用 2011-07-20 08:39

    楼主写得很好,等你写完这个文章,我一定来好好学习!

  47. #49 部队考军校 回复 | 引用 2011-07-20 01:51

    支持一个 博主的文章很实在!!

  48. 关键词和用户体验才是最重要的

  49. #51 鬼步舞 回复 | 引用 2011-07-19 16:32

    这主题蛮好看的 对以前的文章没影响吗

  50. #52 直线振动筛 回复 | 引用 2011-07-19 11:03

    现在的企业都很重视网络营销这方面了,因为确实能带来很多的订单

  51. 现在的企业也越来越重视网络营销了

  52. #54 乐淘 回复 | 引用 2011-07-18 21:53

    顶楼上的。

  53. #55 山西seo 回复 | 引用 2011-07-18 20:33

    学习一下,博客的主题换的不错蛮喜欢的。

  54. #56 成都seo 回复 | 引用 2011-07-18 17:17

    通过seo手段就是中小企业获得流量与收益的最佳手段。

  55. 网络营销现在很多企业都意识到了,都想在这个上面找条路。所以现在做SEO的比较吃香了。

  56. #58 大嘴外教 回复 | 引用 2011-07-18 15:01

    博主都改版了,几天才看到,送上迟到的祝福。

  57. #59 诚逸 回复 | 引用 2011-07-18 14:30

    应该让企业主动的网络营销,而不是被动的

  58. #60 深圳seo 回复 | 引用 2011-07-18 12:48

    主题还可以

  59. #61 邱凯 回复 | 引用 2011-07-18 11:39

    永远支持涵哥

  60. #62 祝正江 回复 | 引用 2011-07-18 11:38

    好长时间没关注萧涵的博客,现在一篇篇看下去!

  61. #63 阿瑞博客 回复 | 引用 2011-07-18 11:34

    萧哥怎么换主题了

  62. #64 美女 回复 | 引用 2011-07-18 11:08

    现在是21世纪,得靠网络了!

  63. #65 逍遥博客 回复 | 引用 2011-07-18 10:45

    有些企业,其实并不重视网络营销,只是想通过网络分一本羹而已!

  64. #66 混小子博客 回复 | 引用 2011-07-18 10:41

    主题很丑

  65. 谢谢博主分享,如果是做搜索引擎竞价排名,听说费用很大的。

  66. #68 安全阀 回复 | 引用 2011-07-18 10:19

    等你更新等好久了,来学习学习

  67. #69 黄爱美 回复 | 引用 2011-07-18 08:45

    好的论文

  68. #70 淘宝网女装 回复 | 引用 2011-07-18 08:37

    网络营销的成本就非常低,只是很多企业都还不知道如何去做.所以很多企业都缺少这种的人才!

  69. #71 成都seo 回复 | 引用 2011-07-17 22:59

    找友情链接、、、

    有木有???

  70. #72 珠海SEO 回复 | 引用 2011-07-17 22:05

    学习了,个人觉得企业网络推广需把握三度,即曝光度,可信度,知名度

  71. #73 柳村客栈 回复 | 引用 2011-07-17 21:49

    不错,来学习下

  72. #74 fafafafaf 回复 | 引用 2011-07-17 20:46

    网络营销就是技术活
    很多企业家想做网络营销,于是找来某些“专业营销人士”代劳,付了一大笔钱,最后他们帮企业建了网站、做了SEO优化……网络营销就是建网站、搞优化吗?可能会有不少人会对你谈SEO的奥妙,或者网站建设的精髓,不过,请记住一点,这些技术只是网络营销的基础方式,对一些小企业来说甚至是可以不做的。营销实质上是一个策划过程、执行过程、验证过程,而不是技术活,网络营销也不例外。
    网络营销就是写博客
    很多人想要对自己的产品、企业或者个人进行网络营销,于是开始写博客。这样做也不能说不对,但是写博客只是博客营销的一部分,而博客营销又只是网络营销的一部分。真正的网络营销必须充分运用各种网络推广手段,襟抱堂总结并运用的有效营销方式就达到20多种。写博客,仅仅是网络营销的一小部分中的一个片面。
    同样,“网络营销就是发帖”同样是很片面的理解,如果有人给你提供过仅仅是“写个博客发个帖”的网络营销,很抱歉,你中招了。
    网络营销就是数据说话
    网络营销比传统营销更优越的一个地方,就是它能够用数据来反映营销效果,例如网站流量、博客和论坛关注度等等。不过,如果离开了实际的营销效果(销量、影响力、品牌美誉度),再好的数据也只是一堆无意义的数字。无论是网络营销从业人员,还是企业家、客户,都有理由明白一点:网络营销是花钱的行为,花钱的行为都是需要实际结果来验证的。
    网络营销不是数据说话,而是“数据佐证,效果说话”。
    网络营销见效很快,今天做明天见效
    网络营销见效一般比传统广告要快,但是并不代表今天做网络营销,明天就出结果。营销的实质是商家向消费者发出信息、消费者了解信息、接受信息、认可信息、产生购买行为的过程。要消费者接受并认可你的企业、你的产品,绝对不是一天两天的事情。做网络营销,不应抱着急于求成的心态。
    网络营销确实比传统广告要快很多,但如果有人对你说“我提供的服务立马就见效”,那么你就需要警惕了,要看看他的“见效”,是不是真正对企业有帮助的 “见效”。
    网络营销只为提高销量
    这一点误解,是襟抱堂主人感触最深的,因为我所接触的客户,十有八九都只关注如何快速提高销量。然而,在网络营销时代,你可以网络营销,他也可以网络营销,你今天热卖,他明天就可能取代了你。真正难以被取代的,是你在消费者心中的形象、分量、信誉。这些都需要花更多时间去营造,而它会给你带来真正长久的营销效果。小企业换了一批又一批,百年老店却始终屹立不倒,这就是品牌,这就是分量,它已经牢牢进驻了消费者的心。
    网络营销,并不是一招鲜,而是综合运用,整合资源,如果单纯认为某一方面就是网络营销的全部,那自然会显得很局限。

  73. #75 成都seo 回复 | 引用 2011-07-17 20:10

    网络营销要做的事就是解决两个问题:客户如何找到我们?客户如何信任我们?这两个方面就是最全面的。客户如何找到我们,通过我们的优化推广工作就能做到。客户如何信任我们,就需要在优化的同时做好用户体验。用户体验为王,最终才能转化为我们的效益。

  74. #76 美女图片 回复 | 引用 2011-07-17 17:00

    很好的文章,现在越来越多的中小企业来重视网络营销

  75. #77 晨光 回复 | 引用 2011-07-17 16:37

    非常的详细。学习了

  76. #78 武汉SEO 回复 | 引用 2011-07-17 16:28

    网络营销已经成为一种主流风向了!!!!www.580seo.net

  77. #79 n倍高 回复 | 引用 2011-07-17 15:45

    我总觉得,网络营销,谈起来很容易,但真得不好做,有人辛辛苦苦将关键字做上去了,不是推广的,结果效果还是不明显,尤其大机械

  78. #80 淘酷导购网 回复 | 引用 2011-07-17 10:57

    顾客怎么找到我们,顾客怎么信任我们。讲的很好!··

  79. #81 星尔SEO 回复 | 引用 2011-07-17 10:55

    很多中小企业很需要网络营销,而且有些甚至都还没有网络营销这个概念~~~

  80. #82 起落博客 回复 | 引用 2011-07-17 10:39

    呵呵 星期天还更新呀 还这么早

  81. 哥博客最近的评论数是狂增啊

  82. #84 金华SEO博客 回复 | 引用 2011-07-17 10:14

    抢个板凳
    现在网络营销的成本就非常低,只是很多企业都还不知道如何去做

  83. #85 狄枫SEO 回复 | 引用 2011-07-17 09:55

    我是沙发了。。。

  84. 终于来更新了,支持下,说的很好

  85. #87 宙斯重工 回复 | 引用 2011-07-17 08:48

    越来越多的中小企业来重视网络营销了

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