SEO不是廉价劳动力

SEO越来越受到企业的关注，行业发展得也很快速，这本是好事，越来越多的企业知道了网络营销的重要性，知道了SEO对企业网络营销的价值。但是，行业的激烈发展，也出现了大量良莠不齐的服务商。

今天到谈一个客户，他是因为了解到竞争对手做了SEO后才自己也想做的，然后就找到了我。下午到了他们公司，嘿，办公室挺大的呀，员工们在不停的工作。我在会议室坐了一会后，老板走了过来，很开门见山的问了一些SEO的问题，以下是相关谈话内容：

客户：你好，我们想做SEO排名，你们是怎么收费的？

萧涵：收费没有定性的指标，要根据你的要求和所需排名的关键词而定的，因为每个关键词的竞争程序不一样，所需要的成本也是不一样的。

客户：那我们想做这几个关键词的排名（具体关键词暂不公布），要维持一年哦。

萧涵：我先看一下（在随身带的笔记本上大致查看了下），目前初定价格不会低于6000，具体得我回去做详细的分析后再定。

客户：（惊呼）这么贵，你给我报个天价啊。

萧涵：……

客户：我跟你说，我们是诚心想做的，而且我们也找了很多家，会一家一家对比筛选的，你一来就给我报个天价，首先就没有了优势了。前两天我还见了一个做SEO的，人家技术也可以的，能保证做上去，而且价钱只有你的一半。

萧涵：3000块这些关键词帮您做到首页吗？

客户：不是，他保证前三页

萧涵：那么，你一般在搜索引擎查看信息时回看到第三页吗？我们是把关键词最少要做到首页的，当然，偶尔的排名变动是会有的，我想这您也知道。

客户：这个我知道，但是就算保证在首页也用不到这么贵啊，你给我报一个能接受的价格嘛，这个我都没办法接受。

萧涵：这个怎么说的，任何事情都要考虑到性价比，不是单纯的以主观的价格判断。如果收入跟不上成本，那么必然会降低服务质量，因为我们要生存，不可能做亏本的生意，您是老板，这个你都比我懂啦，呵呵。而且你看看我们的客户，我们都是力求把客户服务做到最好的，所以效果上您可以放心。

客户：这个我知道，我也相信你们的实力，好像听说你们是东莞做SEO最早的。

萧涵：呃。呵呵（我自己也不知道我是做得最早的？）

客户：但是别人的不一定就比你们实力差，而且价格有很大的优势。

萧涵：当然，我没有说我们的实力是最好的，我只是表示我们能帮您达到目标，而且你这里用了“不一定”，这就表示你也不是很确定，但是你却认可了我们，只是价格上的问题。如果万一，我是说万一，别人没帮您做上去，那岂不是浪费了两个月的时间，对于您们来说，两个月可是能赚回SEO费用几十倍的钱啊。

客户：呵呵，没有这么多啦。那你们的价格还有的谈吗？

萧涵：这个我真的没办法，SEO是需要时间和人力成本的，而且并不是做上去就一劳永逸，是需要不断的跟进持续工作的，这是一个漫长的成本投入过程，所以我们必须保证在成本许可的条件下去做的，不然我们没法用心去为您工作。而且现在这个报价还是保守值，具体的要我们做一个详细分析后才报的。

客户：那这样吧，你先回去做个分析，再给我一个详细的报价，我们这边也再讨论一下。

萧涵：那好，我就先回去了，很高兴认识您！（握个手）

这是一个简短的谈话，却让我有了一个反思，为什么客户会认为我的报价是天价，我报的真的是天价吗？其实相对来说，他给的关键词让我任何一个SEO朋友都会报得比我高。国内很多中小企业都是这样，稍微接触了一下SEO，听别人说的如何如何好，好像赶时髦一样也要做他一做，但是却不知道SEO背后所需要的辛苦努力，还都以为随便加几个外链的事。

在这里，我想说一下，SEO不是廉价劳动力，SEO是涉及到策划、设计、编辑、营销的一整套推广策略，SEO是需要较大的时间精力的，是需要一定成本的，是脑力和体力的结合工作。我们SEOer还有一项艰巨的任务，那就是帮这些企业老板转变其对网络营销的观念。。