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SEO不是廉价劳动力

SEO越来越受到企业的关注,行业发展得也很快速,这本是好事,越来越多的企业知道了网络营销的重要性,知道了SEO对企业网络营销的价值。但是,行业的激烈发展,也出现了大量良莠不齐的服务商。

今天到谈一个客户,他是因为了解到竞争对手做了SEO后才自己也想做的,然后就找到了我。下午到了他们公司,嘿,办公室挺大的呀,员工们在不停的工作。我在会议室坐了一会后,老板走了过来,很开门见山的问了一些SEO的问题,以下是相关谈话内容:

客户:你好,我们想做SEO排名,你们是怎么收费的?

萧涵:收费没有定性的指标,要根据你的要求和所需排名的关键词而定的,因为每个关键词的竞争程序不一样,所需要的成本也是不一样的。

客户:那我们想做这几个关键词的排名(具体关键词暂不公布),要维持一年哦。

萧涵:我先看一下(在随身带的笔记本上大致查看了下),目前初定价格不会低于6000,具体得我回去做详细的分析后再定。

客户:(惊呼)这么贵,你给我报个天价啊。

萧涵:……

客户:我跟你说,我们是诚心想做的,而且我们也找了很多家,会一家一家对比筛选的,你一来就给我报个天价,首先就没有了优势了。前两天我还见了一个做SEO的,人家技术也可以的,能保证做上去,而且价钱只有你的一半。

萧涵:3000块这些关键词帮您做到首页吗?

客户:不是,他保证前三页

萧涵:那么,你一般在搜索引擎查看信息时回看到第三页吗?我们是把关键词最少要做到首页的,当然,偶尔的排名变动是会有的,我想这您也知道。

客户:这个我知道,但是就算保证在首页也用不到这么贵啊,你给我报一个能接受的价格嘛,这个我都没办法接受。

萧涵:这个怎么说的,任何事情都要考虑到性价比,不是单纯的以主观的价格判断。如果收入跟不上成本,那么必然会降低服务质量,因为我们要生存,不可能做亏本的生意,您是老板,这个你都比我懂啦,呵呵。而且你看看我们的客户,我们都是力求把客户服务做到最好的,所以效果上您可以放心。

客户:这个我知道,我也相信你们的实力,好像听说你们是东莞做SEO最早的。

萧涵:呃。呵呵(我自己也不知道我是做得最早的?)

客户:但是别人的不一定就比你们实力差,而且价格有很大的优势。

萧涵:当然,我没有说我们的实力是最好的,我只是表示我们能帮您达到目标,而且你这里用了“不一定”,这就表示你也不是很确定,但是你却认可了我们,只是价格上的问题。如果万一,我是说万一,别人没帮您做上去,那岂不是浪费了两个月的时间,对于您们来说,两个月可是能赚回SEO费用几十倍的钱啊。

客户:呵呵,没有这么多啦。那你们的价格还有的谈吗?

萧涵:这个我真的没办法,SEO是需要时间和人力成本的,而且并不是做上去就一劳永逸,是需要不断的跟进持续工作的,这是一个漫长的成本投入过程,所以我们必须保证在成本许可的条件下去做的,不然我们没法用心去为您工作。而且现在这个报价还是保守值,具体的要我们做一个详细分析后才报的。

客户:那这样吧,你先回去做个分析,再给我一个详细的报价,我们这边也再讨论一下。

萧涵:那好,我就先回去了,很高兴认识您!(握个手)

这是一个简短的谈话,却让我有了一个反思,为什么客户会认为我的报价是天价,我报的真的是天价吗?其实相对来说,他给的关键词让我任何一个SEO朋友都会报得比我高。国内很多中小企业都是这样,稍微接触了一下SEO,听别人说的如何如何好,好像赶时髦一样也要做他一做,但是却不知道SEO背后所需要的辛苦努力,还都以为随便加几个外链的事。

在这里,我想说一下,SEO不是廉价劳动力,SEO是涉及到策划、设计、编辑、营销的一整套推广策略,SEO是需要较大的时间精力的,是需要一定成本的,是脑力和体力的结合工作。我们SEOer还有一项艰巨的任务,那就是帮这些企业老板转变其对网络营销的观念。。

25 Responses to “SEO不是廉价劳动力”

  1. #1 www.sycw.org 回复 | 引用 2012-08-27 12:27

    SEO的竞争的确有点那个,而且是全国性的竞争。
    我当初也想找个SEoer,不过小企业感觉价格还是有的贵。
    其实热门关键词,尤其是地方性热门关键词,做百度的SEO并不咋样!
    你就是排在第一又如何,上面还有10个推广。
    我的网站www.sycw.org就是这样火。

  2. 我接的单才3000,悲剧!

  3. 说的真好啊

  4. #4 CoCold 回复 | 引用 2010-07-16 17:30

    呵呵,其实SEO只要网站管理员在平时多注意一些,那么效果自然就出来了……

  5. #5 回复 | 引用 2010-06-29 23:30

    说的对,seo 不是 廉价劳动力

  6. #6 www.28hzp.com 回复 | 引用 2010-06-20 22:56

    一个好的SEOER可以顶很多个销售的,下次你要跟那些老板们突出你的优势,我相信你会遇上赏识你的人。

  7. #7 酒店沙发 回复 | 引用 2010-06-17 16:58

    支持 加油 第一属于你

  8. #8 腰疼的原因 回复 | 引用 2010-06-12 10:09

    唉,百度竞价一天6000块都不心疼~

  9. #9 唐山SEO 回复 | 引用 2010-06-04 08:58

    现在国内SEO发展有点畸形了,很多刚入门或者没有入门的朋友包括那些老板,都认为SEO门槛很低,不需要什么技术含量,我在石家庄时和一家外语培训的经理谈过,情况类似,回来之后,我就想虽然河北经济比较落后,但是SEOer还不至于低廉到这种地步吧?当天极度郁闷。SEO行业在国内是04年开始发展起来的,什么技术到了国内都是还没有发展好先乱一段时间,现在国内正乱着呢,看看满网络上的SEO培训就知道了,还有很多培训班用的是SE的竞价,惊恐中……
    SEO的确没有太高的技术含量,但是她需要基础+丰富的经验,这些不是一个简单的培训,几天的讲解就能够体会得到的,必须自己做几个站去体验实验一下,个中滋味也只有真正做过或者正在做的SEO朋友知道,不足为外人道也啊,我还是菜鸟,多向萧涵学习,希望不吝赐教,有缘的话拜个师,呵呵。

  10. #10 葫芦 回复 | 引用 2010-05-29 13:52

    报纸广告一个版一天都是好几万啊,给房地产商去做吧

  11. #11 海景房 回复 | 引用 2010-05-28 17:35

    现在这世道 都不好说 可以说贵 也可以说是苦力 但如果上升到sem 就不一样了

  12. #12 不是seoer 回复 | 引用 2010-05-28 14:47

    6000元一年确实廉价了,哈哈,等部分老板意识到要舍得花钱去让人做seo的时候已经被同行占了先机,到时6000一年已经out啦

  13. SEO的竞争的确有点那个,而且是全国性的竞争。
    我当初也想找个SEoer,不过小企业感觉价格还是有的贵。
    其实热门关键词,尤其是地方性热门关键词,做百度的SEO并不咋样!
    你就是排在第一又如何,上面还有10个推广。
    我的网站www.ruanyinchina.com就是这样火。

  14. #14 SEO小Y 回复 | 引用 2010-05-27 21:20

    SEO只是网络营销的一个组成部分和最基本手段,因为需要耗费大量人力物力时间,注定这个行业不会快速爆发,现在把SEO看成排名速成的客户太多…做单的杯具 哎~~

    —-SEO小Y(SEO廉价苦力代表)

  15. #16 博百优 回复 | 引用 2010-05-27 18:18

    老板一般要的都只是效果。

    • #17 萧涵 回复 | 引用 2010-05-27 18:22

      这是当然,但好的效果是需要好的价钱的。

      • #18 回复 | 引用 2011-07-03 00:04

        6000元,太少了,我没你SEO好,少于10000元我都不会接的,是自己不会报价啊。

  16. #19 武汉400电话 回复 | 引用 2010-05-27 16:40

    内容不错,学习了。

  17. #20 济南网站优化 回复 | 引用 2010-05-27 13:12

    感觉seo其实就是一个很苦力活!万一赶上baidu算法大调整,还出力不讨好!

  18. #21 关注女性网 回复 | 引用 2010-05-27 10:50

    seo就好像IT民工差不多啦

  19. #22 580k热点 回复 | 引用 2010-05-27 10:49

    很多老板都这样认为,

  20. #23 博百优 回复 | 引用 2010-05-27 10:39

    做SEO做的就是转化金钱

  21. #24 烘干机 回复 | 引用 2010-05-27 09:23

    你们那里的价格真够低的,搜索量多少的词要6000还嫌贵?

  22. #25 Linet Sarlos 回复 | 引用 2010-05-27 03:57

    这是一个简短的谈话,却让我有了一个反思,为什么客户会认为我的报价是天价,我报的真的是天价吗?其实相对来说,他给的关键词让我任何一个SEO朋友都会报得比我高。国内很多中小企业都是这样,稍微接触了一下SEO,听别人说的如何如何好,好像赶时髦一样也要做他一做,但是却不知道SEO背后所需要的辛苦努力,还都以为随便加几个外链的事。
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