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201005月4

从凡客邀请韩寒做代言中看网络推广价值

在互联网上,韩寒和凡客都是热门的明星,前者是个体的,而后者是群体的。韩寒的博客言论遍地开花,凡客CPS广告则占领了从门户新浪到垂直网站的角角落落。VANCL(凡客诚品)如何成功说服韩寒做其品牌代言,今天我们就来谈谈VANCL邀请韩寒代言的网络推广价值。

代言:韩寒的就差钱,VANCL的不差钱?

我们可以说这个选择包括了韩寒的就差钱和VANCL的不差钱。

凡客作为互联网新贵推崇“颠覆”理念,韩寒本人则被誉为互联网时代的先锋。凡客选择韩寒,双方的互相选择体现了彼此的平民意识与颠覆精神的相互吸引。据媒体报道,VANCL创始人兼CEO陈年甚至公开称赞过韩寒;而韩寒4月13日亦专程飞赴北京凡客诚品总部参观公司,拜会陈年,兴致颇高的表现,说明韩寒对凡客理念的认同,发自内心。韩寒能够代言VANCL,此间必然颇多巧合,亦颇多机缘。

不过,据说VANCL邀请韩寒和王珞丹的双代言费超千万,那么即便打个九折再平分,也是一笔不菲的收入。韩寒在其新浪博客公告中唯独不提不“代言”,而恰逢其全新杂志《独立团》需要一笔运营成本,诸多巧合促成了韩寒VANCL的双向选择。

当然,仅仅是差钱和不差钱,却并不是等于如此天作之合的。

道同相谋:名企和名人代言的名企

VANCL无疑是互联网电子商务的明星企业,其坚守的CPS广告模式,坚定的互联网时尚生活品牌的理念,坚实的物美价廉诚实品质,不断完善的售后用户体验,笼络了白领网民之心,销售节节攀升,加之玩转互联网营销,什么博客,微博,论坛,美女,处处体现了不经意间的精心设计,一代名企,修炼织成。

凡客让多少传统服装企业“恨之入骨”,韩寒亦让多少传统的“卫道士”恨不能遏其喉,各得其所的格局,各自秉承的颠覆,让一切不可能变得可能。

此间有博文称凡是有VC投资的企业,或多显得轻狂。凡客一贯的不安分,不按规矩出牌,让模仿者乱了阵脚,也让互联网业界为这个每每剑走偏锋的服装B2C企业深感摸不着北,但这不妨碍凡客的知名度,相反,比循规蹈矩的企业,凡客更是名声在外。

偶然读得一文,颇感有趣,摘录数句以飨:(韩寒)年十七,学府举属文大赛,天下年青才俊,争相一试。寒以《管中窥人》,一举夺魁。年十八,著书《三重门》,一时洛阳纸贵,华夏震惊。或曰,此王勃神童再世。亦有人言:“无他,乃当世之仲永耳,后必泯然众人矣,”寒闻之,誓曰:“汝今哂余,后汝等必悔之。”

韩寒不可谓不轻狂,然入选美国《时代周刊》前五名,甚至超过美国总体奥巴马时,这种网民的力量,网络的尊崇,让人没有理由不相信,让那些喜爱“装”的人们,不得不相信,这个轻狂的少年,高处不胜寒。

名企和名人,激进和轻狂,平民和文化,太多公关的色彩,但你不得不相信,这一切,确实发生了。

互联网公关价值:韩寒是下一个谁,谁是下一个韩寒。

当然,我没有必要去神话任何人和企业。但是有些事就是让我们感到新鲜甚至冲动。自从2005年新浪介入博客,“名人博客”终成气候,遂成就了一代博客女王老徐,AMD随后签约“中华第一博”美誉的徐静蕾,加大品牌推广力度。徐静蕾从演员到导演、再到知名博客的三大转变,体现了她的创新气质和对时尚内涵的不俗诠释,这一点正与 AMD 的品牌理念完美契合。此次签约对于AMD的品牌推广具有重要的意义。后来,据说老徐还亲自执导AMD公司即将发布的双核炫龙64移动计算技术品牌的电视广告片,并出演该广告片的女主角。

此后,老徐还有徐静蕾字体、鲜花开啦、电子杂志等营生此处不详叙。明星触电——电脑,应该从老徐开始。想想一篇博文大几十万的点击,半夜伺机抢沙发的热情粉丝,互联网让明星感受到了比电视电影收视率和票房更直接的力量。相信以后,明星和互联网的关系会越来越密切,明星在互联网上做代言,将是一个必然趋势。

韩寒此番代言了B2C企业,尝到甜头喜好赛车的韩寒下一次是否会代言某品牌汽车,代言某文学网站,不得而知,但韩寒的互联网之路,才刚开始。

那么,谁又是下一个韩寒?不知道。互联网后浪推前浪,新生力量时刻冲击着老人们,但是不管在某一个时候,网络上一定还有下一个韩寒出现,他们依然掌握着草根阶层的“恰到好处的距离”的话语权,人们信奉他们,选举他们,他们的一言一行,都激发壮阔波澜,引发大思考,大讨论。谁不稀罕这样的公关终极价值呢?

俗话说,师父领进门修行在个人,虽然签约了韩寒做代言,但如何用好韩寒(非利用之用),是接下来需要签约企业思考的问题。就好比老徐不仅成为形象代言人还亲自指导所代言品牌的电视广告,其营销价值远远大于代言本身。

时代需要偶像,偶像和时代围着草根的你和我跳舞、唱歌。

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文章作者:萧涵
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13 Responses to “从凡客邀请韩寒做代言中看网络推广价值”

  1. #1 香袭人 回复 | 引用 Post:2011-04-23 22:47

    凡客 到处现

  2. #2 程序员 回复 | 引用 Post:2011-02-14 14:41

    凡客的成功确实全靠广告的
    程序员 recently posted..团购网站已过山寨时代,正步入创新阶段

  3. #3 荆州房产 回复 | 引用 Post:2011-01-27 22:31

    凡客诚品

  4. #4 天津五大道美食 回复 | 引用 Post:2010-12-11 20:04

    什么都要用偶像,真是的。

  5. #5 化妆品排行榜 回复 | 引用 Post:2010-09-30 16:18

    越来越多的看重网络营销了

  6. #6 成都石英砂 回复 | 引用 Post:2010-08-10 22:13

    遍地开花固然好啊!~

  7. #7 刘超 回复 | 引用 Post:2010-08-05 00:56

    凡客诚品最近投入的广告好多.

  8. #8 成都婚庆 回复 | 引用 Post:2010-07-27 21:15

    有很高的造诣哦

  9. #9 深圳SEO 回复 | 引用 Post:2010-06-08 22:15

    说真的不太喜欢韩寒!

  10. #10 老不死 回复 | 引用 Post:2010-06-03 11:05

    恩不错很好的选择 关注中

  11. #11 QQ网名大全 回复 | 引用 Post:2010-05-28 17:40

    凡客成品!!最著名的山寨服饰企业!!

    要向他学习!

  12. #13 myway 回复 | 引用 Post:2010-05-25 13:09

    凡客诚品。听了好多次。感觉到处都有啊。

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